BSN Medical lanzó al mercado Leukomed, gasas estériles listas para usar. Era necesario hacer un lanzamiento entre clínicas, hospitales y droguerías para alcanzar los grupos objetivos.Después de hacer una visita estratégica de acompañamiento a una de las visitadoras médicas del laboratorio durante un día de trabajo, hubo varios hallazgos importantes, entre ellos, la posibilidad de "pautar" en lugares claves de contacto que otros productos no habían considerado hasta ese momento. Para ello se desarrolló una comunicación que se apropió de las zonas estériles, en el caso de la clínicas, resaltando con letreros estos sitios y patrocinando anuncios que usualmente las mismas enfermeras hacían manualmente, en el caso de las droguerías, también se crearon estas zonas como un llamativo para la exhibición del producto, bajo el nombre "Zona esteril Leukomed".
